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Post by ujjalujjal2 on Mar 21, 2024 16:11:06 GMT 6.5
上周 Charlie Tarzian为 Intentsify 博客撰写了一篇客座文章,讨论了在没有 cookie 的情况下 B2B 营销格局将如何演变。他的文章回顾了第三方 cookie 的几种潜在替代解决方案及其相对优势和劣势,内容非常丰富。 也就是说,它也提出了重要的问题。无论是在 Intentsify 内部还是在我们更广泛的网络外部,我们收到的询问主要是关于此类发展可能如何具体影响B2B 销售和营销团队的意图数据空间。因此,我们认为直接向查理提出这些问题是个好主意。 首先,介绍一下查理的背景。在过去 30 多年里,Charlie 在多家营销和技术公司担任过各种 C 级职位,包括 CTO、CSO 和 CEO,他在大数据发现方面的专业知识使他开创了识别挑剔买家的新方法意图。2012 年,他创立了意向数据公司 The Big Willow,在该公司 2018 年被 Aberdeen 收购之前担任首席执行官,随后他担任首席创新官一职直至 2020 年。 David Crane:业内有很多关于第三方 cookie 的终结将如何有效阻止目前从广告交易中获取的大量意图数据的争论。您对此有何看法? 查理·塔齐安(Charlie Tarzian):我想说,很多关于饼干终结的担忧都被夸大了。 我们不要忘记,这是一项非常古老、原始的技术,首次在 90 年 加拿大电报号码数据 代末实现(我认为是 1997 年)。所以,更换只是时间问题。 就未来将发生的变化而言,目前允许我们找到合适的人在正确的时间向其提供正确信息的生态系统将通过许多替代方案得以保留。其中任何一个,无论是 Google FLoC、统一 ID 等,仍然可以让营销人员识别匿名个人级别的行为,同时阻止他们对数据进行逆向工程以泄露个人身份(就像使用 cookie 一样)。 只要此类替代解决方案提供必要的报告(以确保营销人员实际上到达正确的受众面前),程序化广告只会继续上升。随着这种增长,意图信号的数量也会不断增加。换句话说,我真的不认为 cookie 的结束会对意图数据产生太大的负面影响。 DC:我听您提到行业目前正处于Intent 1.0阶段。您认为将会发生哪些变化?Intent 2.0 会是什么样子? CT:是的,这是绝对正确的。与今天可能的情况相比,Intent 1.0 过于简单。 在某些情况下,它几乎与计算单词数一样简单(例如,使用关键字来确定对特定类别的兴趣)。Intent 2.0 将更加细致入微,并且更加关注上下文。 当我说“背景”时,我指的是一些事情。例如,识别“谁”正在消费内容;他们的角色是什么?他们是实践者、利益相关者、决策者吗?和“什么”;这并不意味着确定他们想要购买什么,而是确定他们想要解决什么 问题。 在B2B中,企业花费大量时间尝试解决、转型、优化。这需要购买对他们有帮助的东西。但这并不意味着他们实际上正在研究您所销售的产品。例如,如果一家公司正在更快地迁移到云,但想要采用混合策略,以便他们可以在自己的数据中心内保留某些数据/系统,他们将需要购买基础设施。然而,这不一定是他们研究过程中关注的重点。 能够了解目标受众内部解决问题的方法比寻找只研究你所销售产品的人更有帮助。您错过了 50% 的总目标市场。意图数据和意图驱动解决方案的下一步发展将侧重于连接更多数量的此类点,从而能够更早地识别市场中的公司、更准确地洞察这些公司,以及更有效地激活这些洞察。
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